توانایی متقاعدسازی، چانه زنی اصولی و دستیابی به توافق های مطلوب یکی از حیاتی ترین مهارت ها برای پیروزی در بازار کار و زندگی شخصی است. دیگر نیازی نیست در گفتگوهای حساس احساس استرس کنید یا نگران از دست رفتن موقعیت های سودآور باشید؛ در دوره آموزش مذاکره موفق، شما یاد می گیرید چگونه با اعتماد به نفس کامل پشت میز مذاکره حاضر شوید و بدون باج دهی، بهترین امتیازها را برای خود یا کسب و کارتان به دست آورید.
اگر همیشه در برابر پیشنهادات طرف مقابل تسلیم می شدید یا دغدغه شروع یک گفتگوی پرچالش با مشتریان، کارفرمایان یا شرکای تجاری را داشتید، این دوره عملی مسیر شما را هموار می کند. در طول این آموزش یاد می گیرید که چگونه با برنامه ریزی دقیق، تنظیم پیشنهادات باز، به کارگیری تاکتیک های روانشناختی و تکنیک های بستن معامله، گفتگوها را در مسیری هدایت کنید که به نتیجه ای سودآور و پایدار ختم شود.
این مجموعه آموزشی در قالب ۲ ساعت آموزش ویدیویی فشرده و کاربردی، ۴۷ ویدیو ساختاریافته و همراه با زیرنویس هماهنگ فارسی آماده ارتقای توانایی های ارتباطی شماست!
دوره آموزش مذاکره موفق چه مزایایی دارد؟
- تسلط بر اصول علمی چانه زنی و بالا بردن چند برابری سود حاصل از معاملات
- ایجاد احساس اعتماد به نفس و آرامش کامل در شروع و پایان هر مذاکره حساس
- یادگیری نحوه استفاده از کالاهای قابل مبادله (Tradeables) برای حفظ ارزش اصلی قرارداد
- تقویت ثبات احساسی و قدرت ذهنی برای پایداری تا زمان کسب قیمت ایده آل
- توانایی مدیریت انواع گفتگوها از معاملات بزرگ شرکتی تا خریدهای شخصی روزمره
- شناسایی شگردهای رایج طرف مقابل و بی اثر کردن تاکتیک های ضد سود
- ایجاد توافق های عادلانه و محترمانه بر پایه فرمول پایدار برد برد
ویژگی های دوره آموزش مذاکره موفق
- آموزش ۱۰۰ درصد عملی، کاربردی و به دور از اصطلاحات تئوری خسته کننده
- بررسی موقعیت ها و مثال های ملموس از دنیای واقعی کسب و کار
- پوشش صفر تا صد مراحل مذاکره از فاز آمادگی تا امضای نهایی قرارداد
- همراه با زیرنویس هماهنگ فارسی و انگلیسی برای درک کامل مفاهیم
- امکان بهره مندی از پشتیبانی رایگان و پاسخ به سوالات رایگان توسط کارشناسان
- مناسب برای ارتقای شغلی، استخدام، افزایش درآمد و خریدهای اقتصادی
آموزش مذاکره موفق در یک نگاه سریع:
این ویدیوی معرفی را مشاهده فرمایید تا با نحوه تدریس، مفاهیم مطرح شده و اهداف آموزشی دوره آشنا شوید:
پیش از بررسی دقیق سرفصل های این دوره، بهتر است نگاهی به نقش مهارت مذاکره در موفقیت فردی و شغلی بیندازیم…
چرا یادگیری مهارت های مذاکره ضروری است؟
زندگی روزمره و دنیای کسب و کار صحنه ای پیوسته از تبادل امتیازهاست. درآمد بیشتر، شرایط کاری منعطف تر و خرید کالاهای باکیفیت تر همگی با سطح مهارت مذاکره شما پیوند خورده اند. افرادی که هنر چانه زنی را بلد نیستند، سالانه بخش زیادی از ارزش مالی و فرصت های کاری خود را ناخواسته واگذار می کنند. تسلط بر استراتژی های مذاکره این امکان را فراهم می کند که کنترل گفتگوها را به دست بگیرید و جایگاه خود را به عنوان یک فرد حرفه ای تثبیت کنید.
چه مباحثی در این آموزش پوشش داده می شوند؟
- شناخت موانع ذهنی، ترس از شنیدن پاسخ رد و غلبه بر خجالت در گفتگو
- برنامه ریزی اصولی پیش از جلسه و شناسایی دقیق عوامل درونی و بیرونی
- تنظیم هوشمندانه اولین پیشنهاد و زمان سنجی برای ارائه یا دریافت ارقام اولیه
- تاکتیک های روانشناسی مانند تکنیک معاون، روش سالامی و خریدار بی میل
- تعریف استراتژی های امتیازدهی متقابل و مدیریت انتظارات طرف مقابل
- راهکارهای خاتمه دادن به گفتگو و جلوگیری از درخواست های اضافه پایانی
- شناخت دقیق نقطه ترک مذاکره (Walk-away point) و تمرین در محیط واقعی
مزایای یادگیری تکنیک های متقاعدسازی در محیط کار
- افزایش قدرت چانه زنی بر سر حقوق، مزایا و ترفیع رتبه سازمانی
- جلوگیری از سوءاستفاده یا تحمیل خواسته های یک طرفه از سوی رقبا یا کارفرمایان
- حل اختلافات تیمی به شیوه ای غیر خصمانه و ایجاد فضای همکاری مثبت
- کوتاه کردن چرخه فروش و افزایش نرخ تبدیل جلسات کاری به قراردادهای نهایی
دلایل تمایز این پکیج آموزشی
- آموزش کاملا نتیجه محور: انتقال ابزارهای اجرایی که بلافاصله در زندگی قابل استفاده هستند
- مبتنی بر روانشناسی رفتار انسان: هدایت هوشمندانه طرف مقابل به سمت توافق بدون لجبازی
- جامعیت در آموزش: تدریس مراحل گام به گام در قالب ۴۷ درس منظم و منسجم
آنچه در این دوره با هم می آموزیم:
ویدیوی زیر را تماشا کنید تا بخش هایی از شیوه تدریس و راهبردهای عملی ارایه شده در این پکیج را ببینید:
در ادامه نگاهی دقیق به عناوین و ساختار دروس این آموزش خواهیم داشت…
سرفصل های دوره ویدیویی آموزش فنون مذاکره موفق
این دوره جامع در ۴۷ درس منظم در قالب ۸ بخش ساختاریافته به شرح زیر ارائه شده است:
سرفصل های تفکیکی دوره:
- بخش ۱: به این دوره خوش آمدید
- درس ۱: مقدمه و معرفی اهداف دوره
- بخش ۲: تصمیم گیری برای انجام آن
- درس ۲: مقدمه بخش
- درس ۳: چرا از مذاکره دوری می کنیم؟
- درس ۴: غلبه بر شرم و غرور کاذب
- درس ۵: عبور از حالت دوگانه و پاسخ های جایگزین به جای بله یا خیر
- درس ۶: مقابله با ترس از دست دادن معامله
- درس ۷: تبدیل شدن به فردی محبوب و دوست داشتنی
- درس ۸: چه زمانی باید چراغ مذاکره شما روشن شود؟
- درس ۹: نتیجه گیری و تصمیم به اجرای مذاکره
- بخش ۳: برنامه ریزی
- درس ۱۰: مقدمه بخش
- درس ۱۱: قانون طلایی شماره ۱ که هرگز نباید شکسته شود
- درس ۱۲: عوامل داخلی در برابر عوامل خارجی
- درس ۱۳: شناخت و فهرست کردن قابل معامله ها
- درس ۱۴: شناخت نقاط ضعف و پیش بینی واکنش ها
- درس ۱۵: جمع بندی مرحله برنامه ریزی
- بخش ۴: پیشنهادات باز
- درس ۱۶: مقدمه بخش
- درس ۱۷: چرا نباید اول شما پیشنهاد را باز کنید؟
- درس ۱۸: هنر سوال پرسیدن و شنیدن دقیق
- درس ۱۹: چگونه اولین پیشنهاد خود را تنظیم کنیم؟
- درس ۲۰: تاثیر استفاده از اعداد دقیق به جای اعداد رند
- درس ۲۱: تکنیک جا خوردن و واکنش اولیه
- درس ۲۲: تکنیک آغازگر جاه طلب
- درس ۲۳: خلاصه بخش پیشنهاد باز
- بخش ۵: تاکتیک ها
- درس ۲۴: مقدمه بخش
- درس ۲۵: ترفند اختیارات محدود و تکنیک معاون
- درس ۲۶: تکنیک سالامی یا امتیازگیری تکه تکه
- درس ۲۷: تکنیک ضربه زدن به ارزش محصول
- درس ۲۸: ایفای نقش خریدار یا فروشنده بی میل
- درس ۲۹: مرور تاکتیک های کلیدی
- بخش ۶: معامله کردن
- درس ۳۰: مقدمه بخش
- درس ۳۱: درک مفهوم حقیقی برد برد
- درس ۳۲: دستورالعمل گام به گام داد و ستد امتیاز
- درس ۳۳: پیشروی حساب شده با گام های کوچک
- درس ۳۴: تحلیل داستان طفره رفتن
- درس ۳۵: جمع بندی مرحله معامله
- بخش ۷: جمع بندی
- درس ۳۶: مقدمه بخش
- درس ۳۷: مطرح ساختن پیشنهاد نهایی
- درس ۳۸: بررسی پیشنهاد تقسیم تفاوت قیمت
- درس ۳۹: ترفند نیبل و امتیازخواهی لحظه آخری
- درس ۴۰: مفهوم روانشناسی قلم لرزان
- درس ۴۱: چه موقع باید میز مذاکره را ترک کرد؟
- درس ۴۲: برنامه تمرینی برای افزایش مهارت در دنیای واقعی
- درس ۴۳: مرور ابزارهای تدریس شده
- درس ۴۴: پیام پایانی و جمع بندی دوره
- بخش ۸: جایزه
- درس ۴۷: راهنمای دریافت گواهینامه معتبر دوره
مهارت های به دست آمده پس از پایان دوره…
- توانایی ورود به هر جلسه گفتگو از موضع قدرت، اقتدار و متانت
- مهارت در تنظیم پیشنهادهای اولیه و قیمت گذاری هوشمندانه در معاملات
- قدرت خنثی سازی ترفندهای نامتعارف طرف مقابل با استفاده از راهکارهای منطقی
- تسلط بر روانشناسی زبان بدن و هدایت مکالمه به شیوه ای غیر خصمانه
- توانایی حفظ آرامش، کنترل احساسات و مدیریت بحران در زمان بروز چالش
- دستیابی به سود بیشتر در قراردادهای تجاری همراه با رضایت دوطرفه
این دوره برای چه کسانی طراحی شده است؟
- مدیران، فروشندگان و صاحبان کسب و کار: افرادی که می خواهند بالاترین سود را از قراردادها و فروش محصولات به دست آورند.
- خریداران و مشتریان هوشمند: کسانی که مایلند همیشه کالاها و خدمات را با قیمتی مناسب و عادلانه تهیه کنند.
- افراد مبتدی و حرفه ای: کلیه اشخاصی که خواهان تقویت مهارت های فردی و غلبه بر کمرویی در گفتگو هستند.
- فریلنسرها و پیمانکاران: متخصصانی که می خواهند نرخ دستمزد و تعرفه های خدمات خود را به راحتی بالا ببرند.
- کلیه افراد علاقه مند به توسعه فردی: کسانی که به دنبال ارتقای کیفیت روابط اجتماعی، کاری و خانوادگی خود هستند.
۴ گام کلیدی برای موفقیت در مذاکره
- آمادگی و سناریونویسی قبل از جلسه: تعیین دقیق خطوط قرمز، کف قیمت و اولویت بندی خواسته ها
- شنیدن فعال و تحلیل منافع طرف مقابل: کشف خواسته های پنهان پشت ادعاهای ظاهری
- امتیازدهی مرحله ای در ازای امتیاز متقابل: خودداری از واگذاری رایگان هرگونه امتیاز یا تخفیف
- بستن بدون ابهام معامله: مکتوب کردن جزییات و قطعی ساختن توافق در فضایی محترمانه
قبل از یادگیری» پیش نیاز دوره آموزش مذاکره موفق چیست؟
این دوره هیچ گونه پیش نیاز تخصصی ندارد؛ داشتن تمایل به یادگیری مهارت های کلامی، کنار گذاشتن تعصبات رفتاری و علاقه مندی به تقویت اعتماد به نفس برای استفاده از این آموزش کاملا کافی است.
پس از یادگیری» دوره بعدی پس از این آموزش چیست؟
پس از اتمام این دوره، می توانید با مشاهده آموزش های فن بیان و سخنوری، مدیریت کسب و کار و اصول رهبری سازمان در لرن فایلز، تسلط حرفه ای خود را در تعاملات تجاری کامل تر نمایید.
ثبت نام و دریافت دوره:
جهت دریافت این دوره آموزشی، از طریق باکس ثبت نام در بالای همین صفحه اقدام نمایید. دسترسی به ویدیوها، سرفصل ها و فایل های تمرینی دوره بلافاصله پس از تکمیل ثبت نام در پنل کاربری شما فراهم خواهد بود.
آموزش مذاکره حرفه ای یک دوره جامع می باشد که بر مبنای ۲ دسته از مخاطبین تنظیم شده است (“کاملا مبتدی و بدون دانش در این زمینه” و “حرفه ای و متخصص”). به همین جهت شما الزاما نیاز به پیشنیاز خاصی ندارید اما اگر تمایل به طی کردن یک مسیر یادگیری کامل در زمینه این زمینه را دارید، نیاز است تا مطابق مسیر استاندارد بین المللی و طبق یک برنامه از پیش تعیین شده، حرکت کنید و قبل از این دوره، طبق ترتیب زیر دوره ها را بگذرانید:
امیدواریم نقشه راه برای شما کاملا روشن و شفاف شده باشد.
این آموزش تاکنون نیاز به آپدیت نداشته است و کاملاً بروز می باشد!
چنانچه احساس می‌کنید این آموزش نیاز به آپدیت و بروزرسانی دارد لطفاً این موضوع را با ما در میان بگذارید.
- در آپدیت باکس این آموزش، موردی یافت نشد.
هنوز بررسی‌ای ثبت نشده است.